2014年6月7日-8日，為了進一步提高員工營銷意識與技巧，加大營銷開拓的廣度和深度，我司參加了聚成企業在湖南省委黨校開展的銷售技巧培訓。此次培訓的講師是國家注冊高級咨詢顧問、中國企業聯合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人李成林老師。參加此次培訓的人員分別是防雷市場部劉艷娟、王玲艷、劉云、蔡振華、魯軍、尚廣信、周丹和新能源市場部雷會、朱云龍、鄭頌東、劉興、吳凱。
    在(zai)這次講(jiang)課(ke)中，李成林老師總結自己20年(nian)銷(xiao)(xiao)售經驗(yan)，參考了該(gai)領域的(de)權(quan)威研究成果--顧問式銷(xiao)(xiao)售、SPIN銷(xiao)(xiao)售、左(zuo)右腦銷(xiao)(xiao)售，針(zhen)對中國企(qi)業(ye)(ye)開(kai)發的(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)大客戶銷(xiao)(xiao)售培訓課(ke)程(cheng)。課(ke)程(cheng)既有(you)銷(xiao)(xiao)售技(ji)能基本功的(de)訓練，又有(you)最新(xin)的(de)銷(xiao)(xiao)售模型(xing)講(jiang)解，既有(you)傳(chuan)統制造業(ye)(ye)的(de)案(an)例(li)、又有(you)最新(xin)科技(ji)企(qi)業(ye)(ye)的(de)實踐(jian)，課(ke)程(cheng)實用面廣，是廣大銷(xiao)(xiao)售專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)人士近期的(de)必選課(ke)程(cheng)。

(培訓現場）
    在培訓中主要講的是如何對大客戶銷售的課程，系統的介紹了大客戶銷售以及客戶決策層突破的方法論和實務環節，涵括企業大客戶和戰略大客戶，形成對各級大客戶銷售體系的系統覆蓋。專門針對企業特點，課程大量采用特色講授、親身實景案例、現場角色扮演等形式，注重方法論與企業實務相結合，強調學員心得交流及經驗分享。
    面對一線銷售人員，結合講師自己多年實戰經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰工具，提高工作業績。 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念--結構、流程--方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動 ，想著沖動，實際會用。 靈活運用多種培訓手段，精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業績。
    此次(ci)銷(xiao)售(shou)技(ji)巧培(pei)訓，是為讓業(ye)務員了解(jie)(jie)大客戶銷(xiao)售(shou)的(de)(de)特點與銷(xiao)售(shou)技(ji)能(neng)，將銷(xiao)售(shou)策略、最新(xin)銷(xiao)售(shou)心理(li)學(xue)與銷(xiao)售(shou)技(ji)巧完美結合，在實際工(gong)作(zuo)中(zhong)運用(yong)自如，對大客戶銷(xiao)售(shou)流程中(zhong)的(de)(de)每一(yi)步(bu)驟掌握3-5種專業(ye)解(jie)(jie)決方法，建立客戶忠誠度，讓銷(xiao)售(shou)變成(cheng)無(wu)窮(qiong)鏈。從而(er)使我們的(de)(de)銷(xiao)售(shou)團隊(dui)在今后的(de)(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)有更大的(de)(de)提高與進步(bu)，同時(shi)也(ye)希望在未來(lai)的(de)(de)時(shi)間中(zhong)能(neng)讓我們科比特的(de)(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)績更上一(yi)層樓。